Archive pour mars, 2014

Les entreprises corporatives et l’attribution de commandite

17 mars 2014

Les entreprises corporatives et l’attribution de commandite

 

Qu’est-ce qui motive une entreprise corporative à investir dans une organisation à but non lucratif? Intéressante question… que malheureusement peu de gestionnaires prennent le temps de bien analyser.

Un partenaire commanditaire choisit de contribuer selon un questionnement précis. En voici un aperçu :

  1. Est-ce que le nom de ma compagnie et son image seront respectés et bien diffusés dans la visibilité offerte par l’organisme?

  2. Est-ce que ce partenariat permettra d’aller chercher de nouveaux clients?

  3. Les gestionnaires de l’organisme sont-ils connus dans leur communauté?

  4. Quelle est la perception de cet organisme dans sa communauté?

  5. La gestion de cette organisation fait-elle preuve de transparence?

  6. Qui siège sur le conseil d’administration? Est-ce que nous connaissons certains membres de ce conseil?

  7. Sommes-nous sollicités pour plusieurs projets différents ou selon un plan intégrant un ensemble d’éléments de visibilité selon une entente de 3 à 5 ans?

  8. L’organisme est-il présent sur les médias sociaux et le web, et de façon assidue?

  9. Notre entreprise est-elle sollicitée parmi tant d’autres (mailing list) ou est-elle ciblée de façon personnalisée?

  10. Ce partenariat peut-il inclure la vente de produits dérivés de notre entreprise?

  11. Serons-nous invités à prendre la parole publiquement lors d’événement de l’organisme?

  12. Les gestionnaires ont-il pris le temps de prendre connaissance de la philosophie de notre entreprise?

     

    Tenir compte de l’ensemble de ces questions vous permettra de mieux préparer votre dossier de présentation et d’effectuer un bon suivi auprès des entreprises sollicitées.

    N’oubliez pas qu’un commanditaire n’est pas un donateur, mais plutôt un actionnaire qui investit au niveau marketing dans le public cible ou la clientèle que vous desservez. Comme vous le savez, la compétition est très forte en recherche de commandite. Nombreux sont les projets individuels ou collectifs dans plusieurs secteurs : sport et loisirs, arts et culture, action communautaire et sociale, etc.

    Soyez rigoureux et persévérants dans vos démarches!

Partenariats, Commandites, Sponsoring

3 mars 2014

Partenariats, commandites, sponsoring…

Lors des Jeux olympiques de Sotchi, nous avons été témoins d’une foule de partenariats autour des athlètes, des diffuseurs médiatiques et de l’organisation des Jeux. Des articles sur la valeur marchande d’une médaille sont parus, comme celui-ci : http://www2.infopresse.com/blogs/actualites/archive/2014/02/12/article-43510.aspx.

Qu’en est-il de la valeur d’une cause communautaire, culturelle ou associative?

Avant d’entreprendre votre recherche de nouveaux partenaires qui soutiendront votre cause, prenez le temps d’adopter un code d’éthique pour éviter toute confusion sur la mission de votre organisation et la clientèle que vous représentez.

Protégez légalement la propriété intellectuelle et les droits d’utilisation de votre nom d’organisme et de ses différents outils promotionnels, en veillant à ce que tout se fasse avec votre approbation.

Dressez la liste des différents endroits potentiels où vous pouvez offrir de la visibilité. Établissez votre valeur de positionnement et la durée de la visibilité (taille de logo, prise de parole lors d’une conférence de presse, clip d’un partenaire sur votre site web, durée de diffusion, etc.).

Quel est le rayonnement médiatique de notre cause? Avez-vous une présence régulière dans les différents médias : grands quotidiens, journaux locaux, magazines, radios, télévisions et médias sociaux? Possédez-vous un bon dossier de présentation qui explique à la fois votre cause et son impact médiatique au point de vue quantitatif?

Vous devrez déterminer ensuite avec quelles entreprises vous aimeriez établir des ententes. Souhaitez-vous des ententes à long terme avec différents partenaires? Quelle est la plus value de votre cause? De votre mission? De votre clientèle? De vos années d’existence sur le territoire?

Êtes-vous prêt à faire des présentations dans différentes entreprises? Si oui, vous devrez préparer un bon pitch de vente d’une durée maximale de 10 à 12 minutes. Est-ce que votre direction d’organisme est assez connue pour attirer l’attention de vos futurs partenaires?

Pour un futur partenaire, que vous soyez dans un domaine d’intervention sportif, culturel ou communautaire n’est pas ce qu’il y a de plus important. Ce qui compte, c’est votre rayonnement local, la portée de votre message et le respect global de l’entente que vous établirez ensemble.